Mr. 6 - 趨勢．創業．網路．生活

在網路上，「副產品」更容易賺錢？

Mr. 6 — Tue, 09 Feb 2010 02:03:29 +0000

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在網路上，「副產品」更容易賺錢？

by Mr. 6 on February 9th, 2010, 目前有 4 則留言, View blog reactions

這周讀到一篇有趣的文章，是一位創業家創辦了StatSheet.com，其實這個網站不是很大，但這位創業家很興奮的說，他找到了一個新的獲利模式！這獲利模式聽起來像「Freemium」（先送基本功能免費，再對進階功能收費），但是似乎又比「Freemium」更進一層。

到底這是怎樣的獲利模式？

創業家表示，原本，他的「statsheet.com」上面的資料全都是「免費」。他還沒做到很大，苦思要怎麼賺錢，就像許多網站一樣，他先想到，以後長大了就可以收廣告主的錢！問題是現在還不夠大，沒關係，或許可以祭出「訂閱制」讓一些網友開始訂他提供的資訊？沒人要訂！他想過將某些資料「藏」起來，等人付費再給他看？結果就是沒人付費。

他想不出來，卡在那邊。

又過了一陣子，他沒有多大流量，卻開始收到一些信。他發現有些職棒、職籃的大型網站或中小型部落客，主動來找他了。一個人沒什麼，等到出現了第二個、第三個……他就發現，為何這些人都在問他「同樣的問題」？

原來－－

原來，這些人都希望StatSheet.com可以提供「嵌」的功能，讓這些網站可以「嵌」在他們的網頁裡，他們的使用者可以便利的觀賞、閱覽這些統計資料。你說，現在StatSheet都有這些資料不是嗎？但這些人希望這些資料被嵌在他們網站裡。這位創業家看到這麼明確的「需求」被提出了，動作很快，將這個功能很快的完成，趕在這星期推出了「Embed StatSheet」服務，然後……「收費」！

創業家說，這段過程對他而言是一種新的Freemium嘗試，他先「送所有功能免費」，再「對其中一個小功能收費」。大部份的人都以為送光所有的東西就完蛋了，但事實是，送完所有的東西，總還會有新的東西生出來。那些「新東西」，可以賺錢。

最有趣的是，這位創業家認為，這段嘗試其實呼應了37signals之前的「副產品」(by-product)概念。知名網路公司37signals在近一年前就寫過一篇文章，提到他們好幾項創造利益的產品，其實都是他們平常在做事的時候的「副產品」，這兩個「副產品」大家都知道，一個是他們出的暢銷書《Getting Real》，另一個是「RoR」。他們在產出主產品的同時，也順便產出了「副產品」，現在這些「副產品」本身也成了很會賺錢的金雞母。而這種「副產品」的概念在其他產業也都已經很成功，從木材產業、製糖製鹽產業、玻璃產業…他們的「副產品」有時賣的比正產品的利潤還高，而做網站的創業家，從來沒有想過「副產品」的主意，甚至不知道自己的產品還會產生「副產品」的可能性。

以StatSheet.com來看，它主要是提供各運動賽事的所有統計資料，這些資料已經完全公開了，因此沒有可能再收費嗎？不，因為這些資料如此公開，吸引了許多人上來，看到之後，也希望放到他們的網站上面去；這些人不需要全部的資料（若StatSheet.com給了全部也會對他自己產生威脅），只需要一個很小比例的資料、可能是某個產業的資料，但是希望能放在他們的網站裡。這就是「副產品」。

「副產品賣錢」的另一點妙處在，創業家很少能在一開始的時候就「擊對方向」。創業不是在開奶茶店，很多都是新的；就算是學別人的，也因為是學的而做不大，被逼著必須做新的。既然很少一開始就擊對方向，好好的將這個大概90%會錯誤方向的產品，盡量來「開發客戶」，讓它變成一個「敲門磚」，打開客戶的門，讓他們有機會再看看你，然後告訴你他們的需求、要怎樣才能拿到他們的錢。所以「副產品」雖然名為「副」，其實也可以將它視為「後面的大軍」，先前那個正產品只是名稱好聽，它其實只是先遣部隊、只是義勇軍、只是敢死先鋒隊而已！

我們甚至可以再看深一點──

這次的美國超級盃廣告，「百事可樂」不玩，反倒是Google跑進來玩了！然後，這周又讀到一篇有趣的小文章，它引述表示，Google這次之所以放這則廣告，乃因為它已經在YouTube上面收集了相關資料，確定這廣告會紅，他們才勇於下廣告。據文章還據一本書提到Larry Page在創辦初期，還因為太不想搞行銷，一整年竟然只給這些行銷人員「8小時」的時間讓他們安排相關會議與記者會，就是希望這間公司是一間單純的科技公司，你可以看得出來，Google至今依然以它「全技客公司」為榮，這樣來看，或許我們可將它賣的很好的廣告視為它的「副產品」（事實上也是副產品），它的存在、上下一心的關鍵是在它的正產品也就是「搜尋」的部份，而它的「副產品」看起來只是「廣告」？卻是跟著正產品成功背後的文化所帶起來的「特殊廣告」。

換句話說，就算你今天手上突然有一個像Google一樣好的搜尋引擎，也不見得做得出這麼好的「副產品」。這件事，也暗示為何「副產品」將會是最好賣的東西！

因為，剛出生的每間小公司都是「gifted」，都有自己的「獨到之處」。主要的產品不一定成功，但在主產品之外，拚命的做出「副產品」，成功機會也更大。正產品是喊「爽」的，後面引出來的副產品往往也才是真正的金礦，而且每個人都有一個，問題是──我們找到了麼？

主題：創投, 創業案例, 未來趨勢, 產業策進
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1. 小虹維妮連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 9, 2010, 10:23 am

主產品個獨特性應該都好緊要 ~~

2. Benny Chan 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 9, 2010, 10:35 am

這個副產品很難想出來…
通常embed 是一個常用免費的功能
youtube,優酷等視頻網也是這樣做
以一個這麼常見的功能來收費而且是可行的
很難以想像

3. 頂級網頁設計連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 9, 2010, 10:52 am

越用心聽客戶的需求的創業家 , 越可以發現真正的藍海市場

Google運用強大的搜尋基制去分析廣告的成功率 , 但是我們只要用心聽取客戶的需求~也會找到相當的藍海喔~~

http://minmaxeric.pixnet.net/blog

4. 網路行銷第一站連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 9, 2010, 10:52 am

副產品也可以說是銷售流程中的後端(back-end)

前端產品目的是吸引注意和建立信任

但不是賺錢最主要的來源

真正賺錢的地方是在後面…

我之前錄製一段影片分享了這樣的概念

有興趣的朋友可以參考看看

http://blog.terryfu.com/archives/783

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Chatroulette再創「隨便配」的國際流量，還有哪種隨便配法？

Mr. 6 — Mon, 08 Feb 2010 01:42:39 +0000

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Chatroulette再創「隨便配」的國際流量，還有哪種隨便配法？

by Mr. 6 on February 8th, 2010, 目前有 13 則留言, View blog reactions

之前寫過Omegle，也在很多場合與大家分享對於這網站和它年僅18歲的創辦人的看法，最近有些人可能已經聽說過又有一個類似的網站站出來了。這個網站叫做「Chatroulette.com」。

「Roulette」是賭場或電視節目上常常看到的「轉盤」，這個網站以這個名字就是「轉盤聊天室」，名字取得比Omegle好一點，而且你可以幾乎說它是「Omegle Killer」，因為它比Omegle還要更上一階！Omegle讓你和地球上任何一個人「即時配對」，打開一個一對一的私人「文字聊天室」，你們兩人說什麼都可以，罵髒話、講中文、交換聯絡方式都沒問題。接下來Chatroulette卻更進一步的讓你的網路攝影機和地球上另一個網路攝像頭直接配對，你們兩人可以馬上看到對方，展開對話。

據這篇在上星期三的文章，當時Chatroulette即時上線人數大約在4000人左右，大約也是Omegle當時的水準。不過，據一些分享都指出，只要你在上面待得夠久就會發現一大堆「不好的畫面」，而且頻率非常高，他們已經在討論Chatroulette所透露的社會問題或人類心理學了。

我試了一下，倒是沒看到什麼爛畫面，不過大概有幾點觀察：

一、都是男生：大概這些男子都期待著某些事情的發生，而女生相對的幾乎沒有。至少我在玩的時候，從頭到尾都只有兩個女生出現（一位是亞洲女生，大概是正在上網之類，另一位是三個美國女生，對著攝影機指指點點在笑鬧，後來抓畫面又看到兩位如上圖）。不過，我自己這端也沒有開攝影機，只讓它自己在那邊換人、換人、換人，對方也大概看我沒開所以很快的就被換掉，即使我趕緊說「Hello」也一樣。

二、大部份的人都一臉沒有「準備」：你觀察這些人，有些故意把燈光弄得很暗，只看到一個人頭的黑影；但大部份的其實很大方，而且好像正在做其它事。我甚至認為他們不是在試的。他們可能已經玩了十幾天，反正一上線就將Chatroulette打開，讓它自動的換人、換人、換人，一直換到女生為止。

三、各國人都有：這種Random的東西，上次在Omegle最大的驚喜就是特別的國際化，因此在NET-MBA課程中我是將Omegle列入國際化的案例之一，也聽說過有些這邊的網友成功的在Omegle上面交到外國網友，可以「練習英文」。如果這樣講，那Chatroulette或許更適合練習英文，它每次幫你配到一個老外，就可以即時對話；如果你是女生，想必是非常搶手，如果你是男生，小心對方會罵你髒話。

之前看到這個Chatroulette，原本當作花絮使用，今天之所以想寫一篇關於它，主要是真的要讚嘆──我們都以為Omegle這樣的點子「只有一次」，Omegle的成功只是因為大家太久沒有這樣真的完全放鬆的和地球另一個隨機的人交談，它做完了就沒了。但現在只是將它變成「影片版」、變成Chatroulette，就可以在全球再爆紅一次。

那，還有什麼其他「隨便配」的點子可做？

這隨便配，不只是「隨便」要做得好，還要真的做到「即時、馬上、立刻」能開始做。雖然表面上看起來，最簡單的文字對話、影音對話已經分別被Omegle、Chatroulettey給「做走了」，但再往廣一點去想，竟又會發現，哇塞，不，其實還有很多可以做；這一塊真的是一大片的「藍海」，我們發現，現今網路上成功的點子，只要改成「隨便、即時」的概念，好像就有機會！

這樣真簡單，有沒有開始想了呢？請注意，從技術的觀點來看，這種點子很難做，因為要支撐這麼大量的線上使用者，而且配對的機制相對不像網站這麼容易。但，從企畫的角度來看，這種網站卻是簡單不過了，它從頭到尾就是只有一個功能──「即時配對、對話」，只要這個功能做得超級好，你就可以開張營業。

現在只差「想出這個點子」，想想看，還有哪些「隨便、即時」可以成功？

我覺得可能是幾個方向：

方向一、針對某一個小眾族群開發的「隨便、即時」：我自己想出幾個。譬如一個真正安全（經過認證）的小朋友平台，讓小朋友們可以和他們同年紀的人配對，然後透過電腦直接講話，應該是一段很有趣的體驗！

方向二、針對某一個「動作」所開發的「隨便、即時」：這是讓線上的隨機更有意義，也不致於「失焦」，譬如如「唱歌」這個動作，之前聽過這樣的「線上KTV」點子，但你要一群人坐正坐好然後來唱歌是不可能的事，倒是在平常打電腦很無聊、心情低落，想「聽點歌曲」，就在網路上面選一首歌，一打開就看到另一個人（或兩個人如果技術可行的話），一起唱這首歌，這樣更輕鬆。

先有Omegle，再有Chatroulette，說不定這是一系列的開始。這兩個網站只是探索到一塊新處女地，現在讓我們將它們的成果更實際化一點，但它們的收穫「全球化」也將成為我們第一個果實。

主題：Uncategorized
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1. Copycool 拷貝客連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 9:58 am

第一次的好奇心是否能維持持續的流量,這是值得觀察的~~~

2. shanejovi 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 10:11 am

坐在攝影機鏡頭前正在玩的人的心態更是值得討論的話題。
男生應該大部分是希望能有段豔遇。
那女生呢？女生們心裡想的是什麼？

3. SaponClub 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 10:13 am

這感覺上又是一個交友網站上的創新及突破，對於好奇心重的人來說，又是一葛大好機會

4. Zack 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 10:19 am

確是一個簡單卻頗吸引人的idea, 如果把這個idea放到Facebook上, 說不定又有另一番景象…

5. shanejovi 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 10:31 am

剛剛花了點時間上去玩了一下。
其實要找到人跟你聊天室很困難的。
通常鏡頭那一端是男生，他就會馬上切掉。（我也是男的）
鏡頭那一端是女生，也是很快就切掉。

6. 頂級網頁設計連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 10:47 am

哈€我同意樓上的說話喔~值得觀察看看!!

http://minmaxeric.pixnet.net/blog

7. MarkCheng

留言時間: February 8, 2010, 11:12 am

我一上去就有個男的要看我的老二,這是什麼世界!?

8. Fan

留言時間: February 8, 2010, 11:42 am

剛剛隨意給他亂連，其時碰到18+狀態還滿高的

9. 網路行銷第一站連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 11:55 am

我比較好奇的是－這個模式要如何獲利呢？

10. mr.king 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 1:26 pm

这个网站前几天玩过，在上面碰到一个巴西人，很和蔼的跟我聊了不少。而上面没有摄像头的绝大多数是中国人，大家都抱着看老外的心情上的，有一段时间甚至整个网站差点被中国人贡献。至于看到不好的内容，仔细观察一下其实一部分是用的虚拟摄像头哦，呵呵，对方正在那边偷看你的反映而已~

11. aPure 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 3:41 pm

感覺很有機會遇到怪叔叔，還是小心點

12. David 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 6:23 pm

能一直保持流量才是重點。
新鮮度會有一直有。

13. 腾飞連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 8, 2010, 7:09 pm

能搞到流量就是牛！

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有點習慣又有點不習慣的「鹹、甜轉換」（舊文摘錄）

Mr. 6 — Fri, 05 Feb 2010 01:50:29 +0000

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上次摘錄《在Ｃ點佈局》反應奇佳，今天忙碌於客戶，所以再摘一顆「鹹葡萄乾」送給大家。這篇文章應該沒人看得到了，多年之後自己再讀一次，竟又油生出新的思考。

如果談到食品創業，我發現很多食品創業家所添加的原料，都只是「加味」，譬如將某個平常的食物加辣，或者為它加上咖啡口味、咖哩口味…也都很成功。有沒有更誇張的方法？

有一招！

某日，我買了一包「鹹葡萄乾」。

葡萄乾也有鹹的？

送進嘴巴以前，特地拿了一顆，放在一盞、很強的燈光下面。於是我可以依稀辯認出，這一顆即將被一口吃掉的鹹葡萄乾，其實只是「甜」葡萄乾，再醃上一層香料。我把表面的梅子粉和其他的調味料撥掉後，底下剩下的，就是熟悉的一般普通的甜葡萄乾的皮，黑黑的乾瑟成一團。

換句話說，它也沒有改變葡萄乾的什麼，它也是只是在為它「加味」而已，不過這一加，因為它是「鹹、甜」兩者的大轉換，因此效果自然就極具翻盤的革命性，至少，有機會創造出全新的事業。看，鹹葡萄乾的味道，吃起來像酸梅，也像仙楂果，又有葡萄乾特有的甘甜──

嗯，真是奇怪的美味。

雖然有很多人沒吃過「鹹葡萄乾」，但鹹葡萄乾可是很紅的！這一包鹹葡萄乾，紮紮實實擺在每一家便利商店裡，和「鱈魚香絲」與「元本山海苔」放在一起。它，可是賣得很好的一樣產品。原來，甜和鹹是可以互相換來換去的。

另一個大家都知道的「鹹甜轉換」著名成功案例是「甜的蕃茄汁」，一直以來，蕃茄汁被視為營養食品，廠商習慣為它染上一點點的鹹味，不是很好喝，「營養的東西本來都不怎麼好喝」是大家對它的印象，也因為如此，大家都認定，營養的東西，註定不可能賣得和其他飲料一樣好。但好久好久都從來沒人想過，為何蕃茄汁就一定要這麼難喝？食品工廠這麼會調味，為何不能在保持營養素的情況下，把它弄得稍微好喝一點？於是，某食品廠就想到去改良蕃茄汁，決定將蕃茄汁從鹹的改成甜的，從此以後，小孩子從前看了就怕的「紅色液體」，竟然產上一種令人驚喜的新味道，而這家老老垂矣的食品廠也因此元氣大漲，和其他已進入新潮流的老食品公司並駕其列……。

葡萄乾、蕃茄汁，看起來只是一般的、沒太多人在買的產品，只是將甜、鹹一轉換，整個地球為之震動。這世界上，還有這麼多甜的食品，也有這麼多鹹的。把甜的變成鹹的，鹹的變成甜的，你看看，還有多少多少的商機在裡頭？

甜的東西包括：蛋糕、布丁、蘋果派、軟糖…。

鹹的食品則有：臭豆腐、豬血糕…。

甜的、鹹的，轉過來，所有從前的價值觀、從前的習慣，一瞬間全都「翻案」了。翻案以後，龍頭老大的龍椅就立刻空出來了，等著我們去坐。沒沒無聞的新品牌，立刻了打敗舊的金字老招牌，創造非常驚人的新商機！

以上是「吃」的，對於其他的創意來說，如何做「鹹甜轉換」呢－－

應該說，所謂的「鹹甜轉換」，就是讓你的消費者「有點習慣，又有一點不習慣」。這系列的創意法則是要創意家，千萬別被這世界的假象給迷惑；大部份的人都以為，這個世界已成了一個大大的「平衡體」，鹹的一定就要是鹹的，甜的一定要是甜的，不！這世界的東西之所以是甜的，並不見得是因為那樣東西用甜的方式去做，吃起來最可口，而是因為或許它剛出來的時候，就是甜味的，一泡而紅以後，人們就慢慢的習慣甜滋味；習慣以後，眼睛就「瞎」了。

這時候，創意家的眼睛，應該仍舊雪亮的觀察著！創意家就好像考古學家、探險家、航海家。他一直在挖寶藏，因為創新就像挖寶藏，寶藏就藏在平常生活裡。創意家知道，創新不見得一定要從「零」開始，有時候，創意家的目標，芽都已經萌出來了，甚至已經成為市架上的產品，這時候，創業家只是把這些一般人已經習以為常的事物，作一個完全相反的更改。

「反」過來看看。

反過來穿。

對，反過來穿，還真的蔚為流行！最近（在2004年當時）歐美流行的穿Ｔ恤法，還真的就是把「衣服反過來穿」！

為何……反過來穿的衣服會可以造成流行？仔細分析，它是有道理的。

我們先來看看衣服的特性。每件衣服的標籤，註明了該怎麼洗這件衣服，刻意藏在衣領的裡面；衣服的接縫，藏在背面，縫成一排凸起的縫線，這些特色，都是藏在「反面」裡。一直以來，「反」就是錯誤的意思。人類看到「反面」，就習慣將它翻成「正面」，才安心的穿出門。

於是，這麼多年來，每個地球上的人，儘管都看過反過來的衣服，也都習慣看到反過來的衣服，但總是要把它們「翻回正面」才敢穿。不過，反面並不是不能穿，這個「反面」，長期處在一個「不流行穿」的狀態下面，但這樣的穿法依然有衣服的功用，顏色、材質、甚至品牌都保留著，所以，其實反面是可以穿的，只是不流行而已。這一種帶有「一點習慣又有點不習慣」的感覺，反過來的衣服，看到標籤、縫線。但也是一件衣服。有點習慣，又有點唐突。這種感覺，正合年輕人尋求創意的風潮。

創意家會發現，「習慣」可能就是解密的鑰匙，也可能就是創新賺錢的捷徑。有些成功的創意，都是遊走在習慣與不習慣之間，也就是說，「有一點習慣，又有一點不習慣」。

舉個例，今天我可以隨便做一樣「一定是新的」創新物。譬如，我把剪刀的把柄包上一塊布。多了這塊布，我所出產的剪刀一定是世界唯一的一把，一定是一把最創新的剪刀。但，這把創新剪，會不會成功的打入市場，讓消費者掏錢出來買呢？機率不高，因為沒有實際需求。那我再問，要在剪刀上做什麼事情，才能成功的爆發需求呢？

就是要「有點習慣，又有點不習慣」。

不妨看看已經在身邊的其他事情，做一點點更改！

有趣的是，甜、鹹的轉換的技倆，並不只見於食品業，也不只限於傳統產業。就連一般進入門檻極高的高科技業，偶爾也可見到甜、嫌轉換的運用。高科技人也有習慣於甜或習慣於鹹的問題，應該說，許多高科技人的專精範圍相當狹窄，從大學一、二年級念齊所有基礎教材後，就進入了專門的領域，從此一路就做那方面的研究。研究的結果都是這麼多年來所有學者的發現層層疊疊上來的，他們以為這些理論就只能用在他們所在的某某領域，由於對其他領域不了解，也從來沒人去發現，或許這些理論也可以用在其他的領域上，加速其他領域的發展。

我大學時代在電機系的指導教授是一位中東人，他在影像處理的領域已經非常出名，但他到後來仍然常常提起一件往事，當初讓他打出名號的影像處理方面的創新理論，其實是從「圖案辯識」(Pattern Recognition)這個已經習慣已久的領域裡。這位中東籍的教授當年「借用」其他領域的一個理論，運用在完全不同的領域方面，結果，為這個新領域帶來非常大步的進展。

換句話說，這位教授有如看到一樣一直是甜的東西，把它轉成鹹的。其實，這些寶藏都已經在那邊，只看你要怎麼樣把它拿出來用，用在一個完全不同的地方。

創意家有時不用太相信「市場已經很有效率」的理論。別以為全世界有六十億人在這市場裡，市場看似已經堅不可破，毫無漏洞，其實，仍然有一些永遠想不到、教人意想不到的全新的構想，已經在市場已久，卻沒人看到。也許有人看到，但沒人敢去動。就要靠創意家勇敢顛覆人們的習慣，把鹹的轉成甜的，甜的轉成鹹的，製造新需求。需求是可以製造出來的。

然後，這種感覺就會像吃鹹葡萄乾一樣。甜中帶鹹，鹹中帶甜。

很溫暖，很想再吃一顆！

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Facebook一個月出現兩場成功的「無名火」社群行銷案例

Mr. 6 — Thu, 04 Feb 2010 01:47:49 +0000

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Facebook一個月出現兩場成功的「無名火」社群行銷案例

by Mr. 6 on February 4th, 2010, 目前有 15 則留言, View blog reactions

星星之火，可以撩原，加洲大火的時候正在美國，每天轉開電視就是一片紅火的顏色，才知道這種火竟然難以熄滅，這種「無名火」真的令人為之色變！想像，當我們丟下一顆小火在一群樹叢內，有可能就會造成一場消防人員得花一星期才撲滅的了的大火。

如果行銷也可以像這樣呢？

Facebook兩周前開始一個稱作「Doppelganger Week」的改照片活動，我覺得就是一場「無名火」。什麼叫改照片活動呢？原來，每一個人都將照片故意換成某張「大明星」的照片，這位明星是別人說他長得很像的，如果你的臉就是沒有「明星臉」，你也可以上傳Homer Simpson的圖片，還是某一個在電影裡出現過的ET、異型、吸血鬼…都可以。接著，此活動還講明了，你必須將此照片貼到你的塗鴉牆上。想不出來的，他們還準備了一個叫「Face Double」的小遊戲可以自己找。

而HuffPost特地跑去和那個「發起人」做了一場頗為白目的訪談，這位發起人也是IT人。為什麼要發起這個活動？因為有些同事開始鬧他，說他長得很像「Tom Selleck」，他們直接說：「哈囉Tom Selleck，你吃飽了沒？」問題是這傢伙其實是印度人，而且已經工作多年一點也不像那個明星19歲，像的可能只有那一撮「鬍子」而已，於是他就發起了這個活動，要大家把自己長的像的「明星」都貼到facebook上面去。

這邏輯聽起來「不通」，不過在facebook上本來就是這樣，紅的東西往往不經意就能發起！

不過，要一般人判斷，你會判斷這場將自己照片換成明星照片的活動，會紅嗎？

不不，一個人當然不有趣，但是當「一群人」開始換掉照片，那感覺就不一樣了──之前幾次曾經流行大家換照片，尤其是換成偉人，或換成動物的照片，一個換，其他人跟著換，你就會看到自己的對話塗鴉牆上的朋友好像整個換了一批，下方的姓名都還是熟悉的朋友姓名，但他們的照片全都不一樣了，這些朋友頂著這些新照片，還是照舊在講話……這感覺是很有趣的。所以這個「Doppelganger Week」爆紅，我們並不會感到太意外，意外的是，facebook明明就白紙黑字在使用者條款寫明了「不准使用無版權圖片」，卻居然會忍讓這樣明顯的明星圖片侵權的問題，雖然此活動就只有一個星期而已，但整個facebook大家都在「借用」明星圖片一星期，真的可以嗎？無論如何，大家覺得不行的時候，活動已經結束了。

這種策略，我們可以稱作「無名火行銷」。從哪邊源起的大家並不清楚，至少在參與活動的當下，他們只是在討論串之中被朋友告知：「這個叫做Doppelganger Week，趕快找一張明星的圖片換到你的個人檔案圖片吧！」就開始也自己動手，自動的、自動的散佈到每一個地方。

這個例，才在不到一個月前，已經在facebook上面發生過另一樁「無名火」──

這個例子就是「女性內衣的顏色」，在上周末的報告有提到。反正就是在某一天，有些人開始發現，咦，怎麼有朋友突然就在牆上PO了一則「顏色」，她們都不廢話，就是只寫一個顏色，整句話就只有一個字：「Black」。

「Red。」

或有的為了形容顏色所以兩個字──「Navy Blue。」

於是當天早上你會發現有好幾則的對話是這樣的：

女性朋友Ａ：「黑色。」

男性朋友Ｂ：「Ａ早啊，妳在寫什麼？幹嘛寫黑色？我另外也有一個朋友也在寫？」

女性朋友Ｃ：「@Ｂ，那是她今天穿的胸罩的顏色啦……（尷尬笑）。」

男性朋友Ｄ：「這是一場facebook行銷。」

男性朋友Ａ：「喔喔喔～～呵呵（乾笑），不好意思，我不是故意的。呵呵（再尷尬笑），那就祝你今天愉快了……。」

女性朋友Ｂ：「藍色。」

男性朋友Ｄ：「加油……。」

類似這樣的對話串，注意，這些都是認識的朋友，貼了什麼也都會讓其他認識的朋友知道，所以和網路上的對話不一樣，這樣的關於「女性內衣今天顏色」的對話，簡直尷尬到叫人想找個地洞鑽進去！也因為這樣，大家覺得頗為新奇，也跟著一直貼自己的「顏色」。

另一個案例，則在早在大約一年前，也有一個「關於我童年的25件糗事」，此活動已經成為NET-MBA教材已久。最近一連爆出「女性內衣」與「Doppelganger Week」兩個「無名火行銷」的案例，讓我們真的又要注意一下了，或許這是一種很新的方法，也或許我們可以從中找到「公式」？

要注意，一般行銷主並不認同這樣的社群行銷法，至少一般的活動都不是這樣子的──一般活動就像放風箏，先放上去之後，再以細線調整方向，再飛高、更飛高，所以活動一定要有個「基地」，可以是個粉絲專頁、一張頁籤、一個官網，一個小遊戲……，大部份的都會設計由朋友拉來的「新朋友」得先回到這個「基地」，領取一個碼，或至少也參照一下遊戲規則，再繼續出去幫忙宣傳。這個「基地」就像幫浦一樣一陣一陣的送出能量。行銷主無法接受沒有「基地」，因為就失去了掌控。

但，失去了掌控，真的不好嗎？

不會不好！當你喊出一場活動，就這樣在沒有來源的情況下傳出去，甚至還有以下三點好處：

一、這樣傳得更快：因為很輕鬆，不必帶網址，沒有什麼規定，而且做的人覺得「在做自己」，你換一張照片成明星照，或是寫自己內衣的顏色，都是自己獨立的行為，而不是跟著某個活動，網友依樣做的機會大很多。

二、人們竟然會去找「誰是發起人」：一旦一場「無名火行銷」活動紅了！那，大家都會想知道到底是誰發起這場活動的。很奇怪吧？可能是人性所致，這些網友在參與了這些活動後，不會就這樣放它走，一定會追根究底的問問朋友，「有聽說是哪個組織或哪個單位發起的嗎？」

三、記者會幫忙散播「你才是發起人」的這個事實：當活動紅了以後，就算你是發起人，大家也都在找「誰是發起人」，但兩邊無法馬上連上線？沒問題，記者會來訪問。這次的「Doppelganger Week」活動的所有報導，幾乎沒有不提到那位發起人的名字以及他發起的原因，所以無名火行銷不必怕自己「不見了」。

去年也有一個「25件糗事」行銷活動，現在，廠商可以開始隨意發起這些行銷活動。反正既然是「無名火行銷」，今天就可以馬上發起，而且不是透過專頁或email，而是「個人帳戶」先對自己朋友發出吧！不必贈品，不必說是誰辦的，所以不必審核，只要準備好當它紅了以後可以拿出「我是發起人」的證明就好。每天都想一個無名火行銷，每天都發起一個，一年後，或許會是自己完全無法想像的風景。

主題：創意作品, 數位行銷, 未來趨勢, 產業策進, 網路行銷, 線上行銷
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1. 烘焙熊連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 10:56 am

我之前也曾經以「3元菠蘿麵包」發起話題(http://tw.myblog.yahoo.com/sigmawu1-sigmawu2/article?mid=7216)，不過後來消基會卻開了記者會，反而整個話題起點完全被吸引過去。

2. AVP 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 10:59 am

好奇心和好玩總是可以吸引到人的關注

3. 網路行銷第一站連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 11:28 am

只是這樣對於企業品牌真的有益嗎?

一天發起一個，很期待一年後的風景會是如何

4. NICE

留言時間: February 4, 2010, 12:39 pm

facebook 也是copycat. 自己都不敢長久下去的copycat.
在某個領域大起來了,肯定不是樣樣都行.
就像我們某位諾貝爾獎得主.
那種二個相似的照片放在一起,emailsfromcrazypeople.com的團隊,在他們主要網站,很早就玩過了 ,現在也還是進行式.
找自己或其他人相似的照片,和一些很有表情的動物或其他照片放在一起,的確很有笑果.

5. Daniel

留言時間: February 4, 2010, 1:45 pm

很好奇這些活動作加上企業目的之後還會爆紅嗎? 但若不加上企業目的, 又不能完全說這是 “行銷”, 因為只是一些網友的活動, 也沒有要 “銷” 產品?

6. AVP 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 1:59 pm

若帶有利益的行銷似乎會帶來厭惡感
被吸引的人後來發現阿~~蝦米要曼尼一定三秒閃或刪刪刪

不過天底下很少有不求回報的行銷吧不管是名還是利

對了六大大可以您可以將您的網站加一個favicon.ico嗎
因為您的favicon.ico是hostmonster.com的favicon.ico
這樣加您的網站到最愛有點不好辨識說

7. BeauTube正妹電視台連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 2:35 pm

感謝Mr.6的啟發…讓我想到一個讓粉絲參與及重複造訪的idea:

【粉絲接龍之不可能的任務之世界第一正妹塔】杜拜哈里發塔是全世界第一高樓,高度為 828米,站長突發奇想,想邀集粉絲們來蓋個全世界最高的正妹塔…粉絲只要貼文註明【正妹塔第?樓】並貼上你推薦正妹的相簿網址及一張照片即可蓋好1樓,之後粉絲在陸續加蓋上去,唯二規定就是不得惡搞,不得重複,如果粉絲發現前一位違反規定,請貼文大喊【偷工減料,工程暫停】檢舉,站長會立即處理…如果連續3天無人加蓋,即停止活動,站長會宣佈最後蓋到幾樓,並從中挑選5位贈送當期性感誌(Sexy Nuts)

8. aPure 台灣機能纖維連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 4:25 pm

樓上的主意不錯

9. aPure 台灣機能纖維連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 4:27 pm

樓上的主意不錯粉絲團可以這樣玩～

10. David 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 6:25 pm

“每天都發起一個，一年後” 365天都要做阿= =”

11. coder 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 4, 2010, 9:36 pm

好點子，不知道還有沒有沒有其他的臉書的行銷案例？

12. mr.king 連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 5, 2010, 12:16 am

哈哈，引起话题的营销手段。最欣赏的还是那句：“記者會幫忙散播「你才是發起人」的這個事實”

13. 頂級網頁設計連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 5, 2010, 9:50 am

另類的行銷模式喔~~ㄏㄏ

http://minmaxeric.pixnet.net/blog

14. 腾飞連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 5, 2010, 6:32 pm

超好看@

15. 雲林時光連接到留言者的網站 &raquo

留言時間: February 5, 2010, 7:44 pm

大家也都在找「誰是發起人」
…
我也會這樣

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